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Investir em mídia paga digital é um trabalho fundamental para um comércio eletrônico atingir resultados de vendas, afinal de contas a internet é um ótimo canal de vendas e meio de contato com o cliente.

Nesse contexto, o Google AdWords é uma das plataformas mais utilizadas pelos anunciantes, já que ela permite que os anúncios da empresa sejam exibidos nas páginas de resultados do buscador, destino inicial para quase todos os clientes quando começam seus processos de compra.

Sabendo dessa importância para as lojas virtuais, neste post vamos mostrar a você quais os passos essenciais para começar uma estratégia de links patrocinados para e-commerce. Confira!

Por que é importante investir em links patrocinados para e-commerce?

Todos nós sabemos que boa parte das compras online começa com uma pesquisa no Google e, por esse motivo, nada mais natural as empresas investirem para que seus sites estejam bem posicionados nas buscas.

Esse trabalho pode ser por um caminho de longo prazo, que é o caso do investimento em SEO, ou de curto prazo, com campanhas de Google AdWords.

Para uma loja virtual, no entanto, existe uma diferença essencial entre ambos. Como um negócio desse tipo possui uma infinidade de produtos, para fazer o trabalho pela via do SEO seria necessária a produção de uma quantidade gigantesca de conteúdo, o que iria tomar tempo e acabar demorando em trazer resultado de audiência.

O investimento em links patrocinados, então, acaba sendo a solução ideal, pois com bons anúncios e a escolha de boas palavras-chave é possível atingir o potencial cliente com assertividade, justamente no momento em que ele está buscando por aquele produto.

Por onde começar uma estratégia de links patrocinados para e-commerce?

Definição dos objetivos da campanha

Como toda campanha de marketing e comunicação, o trabalho com links patrocinados para e-commerce começa com a definição dos objetivos. O ideal aqui é que eles sejam pensados inicialmente com objetivos e metas que impactem nos negócios da empresa, ou seja, nas vendas.

Junto dessa meta vale a pena já definir também quais serão as métricas usadas para mensurar os resultados da campanha e entender ao longo do tempo quão perto se está do objetivo definido.

Segmentação do público-alvo

Mais do que saber aonde se quer chegar, é importante também entender quem são as pessoas que a sua empresa deseja atingir com essas campanhas. Como estamos falando de Google AdWords, esse trabalho pode ter como base menos as pessoas e mais as suas intenções de compra.

Ou seja, qual o perfil dessa pessoa enquanto consumidor, já que é essa informação que vai ajudar a responder quais buscas ela faria e que vão fazer sentido para sua loja.

Definição das palavras-chave

Depois de entender o consumidor e de que forma ele se relaciona com seu segmento de negócio, você pode cruzar essa informação com seu portfólio de produtos para só então definir quais palavras-chave vão receber seu investimento de mídia.

Lembre-se de considerar não só as palavras chaves específicas, mas também aquelas genéricas, as quais podem levar o usuário a se tornar um potencial cliente.

Mensuração dos resultados

Por fim, como qualquer iniciativa de marketing digital, é fundamental que você mantenha sua atenção às métricas para entender como está o desempenho das campanhas e o que pode ser melhorado para chegar mais perto dos objetivos.

Além das métricas estratégicas definidas junto às metas, é importante atentar também para as métricas que vão falar sobre características determinantes das campanhas, como a taxa de cliques, o índice de qualidade, o posicionamento, entre outros.

Um bom trabalho de links patrocinados para e-commerce é o que pode determinar o resultado de vendas para o seu negócio. Comece hoje mesmo sua estratégia e, para receber todo o nosso conteúdo em primeira mão, acompanhe-nos em nossa fanpage no Facebook!